500億人民幣的市場(chǎng)規(guī)模，200個(gè)中外品牌的混戰(zhàn)，中國(guó)奶粉業(yè)從來(lái)沒(méi)有像今天這樣吸引著中國(guó)乃至全世界的目光。 “中國(guó)媽媽一出手，全球媽媽都發(fā)愁”，從來(lái)沒(méi)有任何一件事或者一個(gè)產(chǎn)品會(huì)把中國(guó)媽媽和全球媽媽的關(guān)系造成如此緊張的局面。面對(duì)中國(guó)奶粉業(yè)的“戰(zhàn)國(guó)”時(shí)代，美國(guó)有機(jī)奶粉第一品牌貝歐萊悄然進(jìn)入中國(guó)并開(kāi)始謀篇布局。2013年貝歐萊加快了布局步伐，目前在國(guó)內(nèi)一線城市已經(jīng)有越來(lái)越多的高端商超里陳列了貝歐萊的產(chǎn)品。據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，貝歐萊進(jìn)入中國(guó)，將會(huì)對(duì)目前中國(guó)有機(jī)奶粉市場(chǎng)格局帶來(lái)改變。

　　有機(jī)VS非有機(jī)

　　面對(duì)水污染，土壤污染，空氣污染的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)，以及管理上的疏松，國(guó)產(chǎn)奶粉無(wú)法取得媽媽們的信任也就是很自然的事情。“原裝進(jìn)口”是對(duì)中國(guó)媽媽最有視覺(jué)沖擊力的四個(gè)字。除了傳統(tǒng)的幾大品牌，雅培，美贊臣，惠氏，雀巢等外，其他大大小小的國(guó)外品牌，真的假的，好的劣的，全都一頭扎進(jìn)中國(guó)這個(gè)500億的市場(chǎng)中，力圖獲得一杯羹。

　　然而，從去年下半年開(kāi)始，越來(lái)越多的跡象表明，中國(guó)媽媽們已經(jīng)越來(lái)越不滿足于“原裝進(jìn)口”的奶粉，取而代之的是“有機(jī)奶粉”。有機(jī)奶粉目前成了奶粉業(yè)又一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)，這也正是貝歐萊加快渠道布局的重點(diǎn)所在。

　　在中國(guó)，一款國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品至少要經(jīng)過(guò)兩個(gè)環(huán)節(jié)：全國(guó)總代和地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商(省代或市代)，才能最終進(jìn)入終端店和消費(fèi)者見(jiàn)面。因此在每個(gè)省，都會(huì)有大大小小無(wú)數(shù)個(gè)地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商在做著進(jìn)口產(chǎn)品的接力。在今年4月份北京新國(guó)際展覽中心召開(kāi)的北京孕嬰童展會(huì)上，記者隨機(jī)采訪了幾個(gè)大的地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商，大家紛紛表示，今年來(lái)參加展會(huì)，就是為了尋找一款合適的有機(jī)奶粉。對(duì)于非有機(jī)的奶粉，由于同質(zhì)化嚴(yán)重，以及接二連三事件的曝光，已經(jīng)無(wú)法滿足媽媽們對(duì)安全品質(zhì)的需求。對(duì)有機(jī)奶粉的咨詢(xún)和購(gòu)買(mǎi)，已經(jīng)悄然改變著中國(guó)奶粉業(yè)的市場(chǎng)蛋糕。據(jù)不完全調(diào)查，去年在一線和二線城市，家庭收入水平在2萬(wàn)元以上的家庭，30%的媽媽們表示，會(huì)優(yōu)先考慮購(gòu)買(mǎi)有機(jī)奶粉。而今年，這個(gè)數(shù)據(jù)已經(jīng)調(diào)整為家庭收入在1萬(wàn)元以上的家庭，38%的家庭會(huì)考慮有機(jī)奶粉。從以前使用非有機(jī)奶粉的客戶，逐漸在向有機(jī)奶粉過(guò)渡的媽媽們，每個(gè)月都在以?xún)晌粩?shù)的比例增加。而從有機(jī)奶粉向非有機(jī)奶粉的轉(zhuǎn)化幾乎為零。即使是在某個(gè)有機(jī)奶粉斷貨的情況下，媽媽們的選擇依然是其他品牌的有機(jī)奶粉，或者千辛萬(wàn)苦的從國(guó)外代購(gòu)，也不會(huì)再去考慮非有機(jī)奶粉。

　　四川向來(lái)被稱(chēng)為進(jìn)口品的橋頭堡， 而在這個(gè)一億人口的大省內(nèi)，做奶粉代理的地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商有幾十家至多。在其中，貝凱公司算是其中的領(lǐng)頭羊：18個(gè)品牌的四川總代理， 2億元的年銷(xiāo)售規(guī)模，使他傲立如林的四川經(jīng)銷(xiāo)商之首。但是沒(méi)有有機(jī)奶粉始終是他在四川布局上的一個(gè)“痛”，該公司的負(fù)責(zé)人汪總表示，今年無(wú)論如何，無(wú)論花多大的代價(jià)，都要找到一款有機(jī)奶粉。最終，汪總?cè)缭敢詢(xún)敚诮?jīng)過(guò)艱苦的談判，并付出一筆不小的保證金后，他終于拿到了美國(guó)貝歐萊有機(jī)奶粉的四川省總代理資格。汪總表示，貝凱在和品牌方對(duì)話時(shí)，通常擁有很強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)，對(duì)于對(duì)品牌挑三揀四的貝凱公司來(lái)講，付品牌方保證金，這還是第一次。不過(guò)，10年奶粉從業(yè)經(jīng)驗(yàn)告訴他，貝歐萊在美國(guó)的歷史和銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)，以及貝歐萊作為美國(guó)農(nóng)業(yè)部有機(jī)認(rèn)證的高品質(zhì)奶粉，將會(huì)是目前國(guó)內(nèi)有機(jī)奶粉市場(chǎng)的強(qiáng)有力角逐者。

　　從“原裝進(jìn)口”到“有機(jī)”，媽媽們對(duì)奶粉的需求在改變

　　苛刻的美國(guó)農(nóng)業(yè)部有機(jī)認(rèn)證(logo)

　　貝歐萊悄然進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，然而布局的步伐并不慢, 這在一定程度上與中國(guó)有機(jī)奶粉現(xiàn)狀有關(guān)。在目前國(guó)內(nèi)有機(jī)奶粉市場(chǎng)的激烈角逐中，主要集中在歐洲品牌和澳大利亞品牌。歐洲品牌目前以德國(guó)的特福芬在國(guó)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)最為成功，而即將進(jìn)入的喜寶有機(jī)奶粉(目前市場(chǎng)上銷(xiāo)售的喜寶奶粉均為非有機(jī)奶粉)也會(huì)吸引不少媽媽們的注意。澳大利亞的貝拉米在經(jīng)過(guò)近5年的市場(chǎng)探索后，目前也擁有自己的一部分忠實(shí)的粉絲。而作為美國(guó)有機(jī)奶粉第一品牌，在美國(guó)苛刻的有機(jī)認(rèn)證程序保證下，貝歐萊的的進(jìn)入勢(shì)必引起有機(jī)奶粉市場(chǎng)格局的改變。

　　據(jù)英文周報(bào)"歐洲之聲"(European Voice)報(bào)道，歐盟和美國(guó)2012年2月15日在紐倫堡簽署有機(jī)產(chǎn)品互認(rèn)協(xié)議。原則上自2012年6月1日起，產(chǎn)自歐美兩地的有機(jī)產(chǎn)品，可在彼此的市場(chǎng)直接販?zhǔn)邸W盟與美國(guó)的有機(jī)食品認(rèn)證尚未整合前，雙方個(gè)別的有機(jī)食品認(rèn)證規(guī)范大同小異，不同在于美國(guó)允許抗生素可施用于蘋(píng)果與梨，以避免侵入性細(xì)菌感染，而歐盟同意抗生素可以使用于被病菌感染的動(dòng)物。

　　對(duì)于全球奶粉生產(chǎn)超級(jí)大國(guó)，以及嬰幼兒奶粉消費(fèi)第一大國(guó)，美國(guó)的奶粉品牌幾乎控制了全球的市場(chǎng)，雅培，美贊臣，惠氏等等品牌，對(duì)于從未喂哺過(guò)寶寶的人來(lái)講，也已經(jīng)耳熟能詳詳。美國(guó)的有機(jī)奶粉，目前主要是兩大品牌，貝歐萊(Baby‘s Only Organic)和Earth’s Best。貝歐萊捷足先登進(jìn)入中國(guó)，對(duì)于苦苦尋找尋找高品質(zhì)有機(jī)奶粉的媽媽們來(lái)講，這是一個(gè)利好消息。據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，和非有機(jī)奶粉一樣，美國(guó)有機(jī)奶粉的高品質(zhì)保證，將在中國(guó)有機(jī)奶粉市場(chǎng)同樣扮演舉足輕重的角色。

　　先入者VS后來(lái)者

　　相對(duì)于目前市場(chǎng)上的其他有機(jī)奶粉而言，貝歐萊是后來(lái)者。當(dāng)其他有機(jī)奶粉已經(jīng)有了自己的一席之地時(shí)，貝歐萊此時(shí)的進(jìn)入，會(huì)是什么樣的前景?

　　作為一個(gè)在美國(guó)2000家超市暢銷(xiāo)的奶粉品牌，貝歐萊的運(yùn)營(yíng)者們絲毫不擔(dān)心。即使是進(jìn)入中國(guó)時(shí)，他低調(diào)的連一個(gè)新聞發(fā)布會(huì)都沒(méi)有。其中國(guó)區(qū)總代理----米媽媽科技(北京)有限公司副總經(jīng)理蘭先生在接受采訪時(shí)表示，現(xiàn)在的媽媽們很識(shí)貨，他們不會(huì)輕易再被“忽悠”。 貝歐萊的歷史，銷(xiāo)售情況其實(shí)通過(guò)美國(guó)官方網(wǎng)站， 美國(guó)的亞馬遜網(wǎng)站都可以查到。

　　貝歐萊有機(jī)奶粉在美國(guó)中產(chǎn)階級(jí)以上的家庭中認(rèn)知度最高。他的銷(xiāo)售渠道也和傳統(tǒng)的雅培、美贊臣不同。坦率的講，美國(guó)作為嬰幼兒配方奶粉的消費(fèi)大國(guó)，非有機(jī)的雅培、美贊臣和雀巢占據(jù)了大部分市場(chǎng)份額。在諸如沃爾瑪、Walgreens，Target等大大小小的超市有售。但是對(duì)于貝歐萊來(lái)講，他目前最主要的銷(xiāo)售渠道是美國(guó)2000多家專(zhuān)注于有機(jī)和自然產(chǎn)品的超市，其中的Whole foods(全食超市)是其中的領(lǐng)軍者。據(jù)了解，Whole foods(全食超市)在美國(guó)有300家連鎖店，他們到目前為止，也只選了兩款有機(jī)奶粉，貝歐萊就是其中最受歡迎的一款。

　　從奶源控制上，貝歐萊專(zhuān)注于有機(jī)家庭牧場(chǎng);相對(duì)于工業(yè)化養(yǎng)殖場(chǎng)，家庭牧場(chǎng)對(duì)奶牛的生存起居更為細(xì)心，奶牛也更不容易生病，從而避免了各種藥物的使用，從源頭保證了奶粉的品質(zhì)。尤其是對(duì)抗生素的使用，和歐盟稍有不同，美國(guó)農(nóng)業(yè)部有機(jī)認(rèn)證(USDA Organic)是嚴(yán)格禁止的。貝歐萊是美國(guó)第一款獲得該認(rèn)證的有機(jī)奶粉，他在每一個(gè)細(xì)節(jié)都做到了極致，不但奶粉本身，就連罐子上面的那個(gè)薄薄的、被大家覺(jué)得無(wú)關(guān)緊要的塑料蓋子，也都要求不能含有BPA成分。

　　盡管貝歐萊品質(zhì)過(guò)硬，賣(mài)點(diǎn)突出，但是，相對(duì)于其他幾個(gè)品牌在中國(guó)深耕了超過(guò)3年多的現(xiàn)實(shí)，作為一個(gè)后來(lái)者，貝歐萊的知名度還相對(duì)不夠廣泛，這也是他目前在有機(jī)奶粉市場(chǎng)上的短板。其代理商的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在美國(guó)，貝歐萊也幾乎不做任何宣傳，其高端定位，及其產(chǎn)量的限定，貝歐萊需要鎖定的也僅僅是一部分高端客戶，而不是普通消費(fèi)者。

　　貝歐萊來(lái)了，中國(guó)有機(jī)奶粉市場(chǎng)將如何改變，讓我們拭目以待。