作為中國(guó)最大的農(nóng)牧企業(yè)之一，劉永好領(lǐng)導(dǎo)下的新希望集團(tuán)在乳業(yè)方面的戰(zhàn)略布局始終缺乏嬰幼兒奶粉產(chǎn)品的支撐，現(xiàn)在這個(gè)短板正在彌補(bǔ)。網(wǎng)易財(cái)經(jīng)獨(dú)家獲悉，新希望集團(tuán)將推出其在新西蘭投資生產(chǎn)的全進(jìn)口嬰幼兒配方奶粉，預(yù)計(jì)明年初正式在國(guó)內(nèi)上市。

　　新希望集團(tuán)將以一種全新的模式重回嬰幼兒奶粉市場(chǎng)，此舉背后是其難舍配方奶粉市場(chǎng)數(shù)百億的巨大蛋糕，而其整個(gè)乳業(yè)戰(zhàn)略或?qū)⒔璐藢?shí)現(xiàn)提速。

　　悄然推出完全進(jìn)口奶粉

　　10月份以來(lái)，一款宣稱來(lái)自新西蘭的嬰幼兒配方奶粉宣傳資料正在各大親子網(wǎng)站上逐步推廣。讓人好奇的是，這個(gè)頗具西方特色的中文翻譯品牌究竟是哪家乳企推出的，宣傳資料中并沒(méi)有詳細(xì)介紹。

　　該品牌宣傳資料表示，“所有奶粉均由新西蘭上市企業(yè)Synlait Milk Limited(也稱新萊特乳業(yè)，下稱“信聯(lián)乳業(yè)”)生產(chǎn)”。

　　而網(wǎng)易財(cái)經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這款看似源自新西蘭“洋奶粉”品牌，其擁有者正是中國(guó)最大的農(nóng)牧企業(yè)之一新希望集團(tuán)。

　　既然品牌擁有者是中國(guó)最大的農(nóng)牧業(yè)集團(tuán)之一，卻不把自己的顯赫背景廣而告之，這是出于什么考量?

　　網(wǎng)易財(cái)經(jīng)日前致電該品牌的客服熱線，對(duì)方稱，該品牌的確是新希望集團(tuán)乳業(yè)板塊旗下的嬰幼兒配方奶粉品牌。不過(guò)客服人員介紹，“產(chǎn)品目前還未正式上市，預(yù)計(jì)上市時(shí)間在明年1月份左右”。

　　新希望方面隨后發(fā)給網(wǎng)易財(cái)經(jīng)的回復(fù)中也證實(shí)，該品牌是四川新希望營(yíng)養(yǎng)制品有限公司旗下品牌，是新希望乳業(yè)控股有限公司子公司，“新希望負(fù)責(zé)資金和中國(guó)渠道運(yùn)營(yíng)，信聯(lián)乳業(yè)方面負(fù)責(zé)嬰幼兒配方奶粉的研發(fā)和生產(chǎn)”。

　　公開資料顯示，信聯(lián)乳業(yè)是新西蘭五家獨(dú)立牛奶加工商之一，于2005年在新西蘭坎特伯雷地區(qū)正式成立，曾是新西蘭乳品巨頭恒天然的牛奶供應(yīng)商和股東。該公司已于今年7月下旬在新西蘭證券交易所主板掛牌上市。

　　中國(guó)消費(fèi)者其實(shí)對(duì)信聯(lián)乳業(yè)并非完全陌生，2010年7月，中國(guó)光明乳業(yè)曾經(jīng)斥資8200萬(wàn)新西蘭元(約合人民幣3.82億元)認(rèn)購(gòu)信聯(lián)乳業(yè)51%的股權(quán)，此次收購(gòu)也是中國(guó)乳業(yè)的首宗海外并購(gòu)。

　　有業(yè)內(nèi)人士向網(wǎng)易財(cái)經(jīng)透露，信聯(lián)乳業(yè)在光明乳業(yè)入股之前在新西蘭當(dāng)?shù)厝槠笾兄荒芩闶堑诙蓐?duì)，“在光明入股后，該企業(yè)獲得大量的中國(guó)訂單，企業(yè)也進(jìn)入了高速發(fā)展期”。據(jù)外媒報(bào)道，為了滿足不斷增長(zhǎng)的中國(guó)市場(chǎng)的需求，今年5月信聯(lián)乳業(yè)斥資近億元新建了奶粉生產(chǎn)工廠。

　　奶粉戰(zhàn)略折戟后再次復(fù)出

　　據(jù)網(wǎng)易財(cái)經(jīng)了解，此次新希望推出這個(gè)品牌并非該公司首次涉足嬰幼兒奶粉領(lǐng)域。早在6年前，新希望就曾有過(guò)一次嘗試，但是最后的結(jié)果是黯然退市。

　　2008年10月，新希望乳業(yè)在云南宣布，借助旗下蝶泉品牌進(jìn)軍嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)。按照新希望當(dāng)時(shí)的規(guī)劃，蝶泉嬰幼兒配方奶粉當(dāng)時(shí)的銷售目標(biāo)是：立足云南，兼顧西南，逐漸占領(lǐng)全國(guó)主導(dǎo)市場(chǎng)，同時(shí)面向東盟，“它將成為云南第一個(gè)走向東南亞的嬰幼兒配方奶粉品牌”。

　　時(shí)任四川新希望農(nóng)業(yè)股份有限公司總經(jīng)理黃代云在蝶泉嬰幼兒奶粉新品發(fā)布會(huì)上曾經(jīng)指出，“鄧川蝶泉是中國(guó)最大的本土奶粉出口企業(yè)，嬰幼兒配方奶粉的上市不僅豐富了云南新希望鄧川蝶泉乳業(yè)有限公司的奶粉生產(chǎn)線，還將對(duì)品牌推廣起到很重要的作用”。

　　然而好景不長(zhǎng)，這款奶粉高調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)，并重金聘請(qǐng)知名演員作代言人，云南省唯一的嬰幼兒奶粉品牌，最終在2012年2月悄然下架。

　　新希望云南鄧川蝶泉乳業(yè)有限公司總經(jīng)理李再興當(dāng)時(shí)向媒體表示，作為新品牌的蝶泉嬰幼兒奶粉在近5年中投入1個(gè)多億來(lái)做研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷，但結(jié)果是虧損了幾千萬(wàn)元，投入與產(chǎn)出不成比例。為了將資金集中投入到更有競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)增速較快的液態(tài)奶、國(guó)內(nèi)成人奶粉等品種中，企業(yè)決定暫時(shí)終止嬰幼兒奶粉的生產(chǎn)，等到條件合適，再重啟這個(gè)項(xiàng)目。

　　“這不是產(chǎn)品質(zhì)量有什么問(wèn)題，是我們企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向的一個(gè)大動(dòng)作。作為西南地區(qū)唯一的嬰幼兒奶粉品牌，我們也非常不愿意停產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品，但為了企業(yè)更健康地發(fā)展，我們不得不走出這一步”，李再興當(dāng)時(shí)表示。

　　新希望方面自從“蝶泉”品牌“折翼”后，一直在積極謀劃在嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)的再次復(fù)出。沒(méi)想到的是它最終選擇了另外一種模式。其實(shí)，新希望集團(tuán)董事長(zhǎng)劉永好今年初已經(jīng)透露，將爭(zhēng)取在今年內(nèi)推出新希望的安全奶粉。

　　今年兩會(huì)期間，劉永好在接受網(wǎng)易財(cái)經(jīng)專訪時(shí)曾表示，新希望集團(tuán)目前正在積極布局奶粉業(yè)務(wù)，并已成立專門部門做籌備工作，計(jì)劃一方面與國(guó)際奶粉企業(yè)合作，另一方面在國(guó)內(nèi)做好布局，“兩條腿走路”。

　　新希望乳業(yè)戰(zhàn)略明顯提速

　　顯然，新希望集團(tuán)重回嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)的背后，是其整個(gè)乳業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的提速。乳業(yè)近年來(lái)被視為新希望集團(tuán)的主要業(yè)務(wù)板塊之一，但是在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，乳制品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與其在飼料行業(yè)的地位并不相稱。

　　2002年新希望乳業(yè)高調(diào)登場(chǎng)，十余年來(lái)新希望乳業(yè)通過(guò)收購(gòu)與投資手段目前已在全國(guó)7個(gè)省市投資控股了10多家乳品企業(yè)，公司在全國(guó)擁有11個(gè)奶源基地，10個(gè)直屬牛場(chǎng)，年收奶量近40萬(wàn)噸，品牌包括白帝、雪蘭、天香、雙峰、琴牌、華西等。

　　但是對(duì)比國(guó)內(nèi)領(lǐng)頭的蒙牛、伊利等乳企，新希望乳業(yè)并購(gòu)的企業(yè)大部分生產(chǎn)規(guī)模與產(chǎn)能都比較小，產(chǎn)品過(guò)于偏重于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，企業(yè)內(nèi)部整合方面也難以令人滿意，尤其在2009-2010年國(guó)內(nèi)乳業(yè)快速?gòu)?fù)蘇時(shí)，新希望乳業(yè)并未能抓住擴(kuò)大市場(chǎng)的機(jī)遇”。

　　乳業(yè)專家王丁棉向網(wǎng)易財(cái)經(jīng)指出，新希望在此時(shí)推出自己的嬰幼兒配方奶粉是一種“曲線救國(guó)”的迂回戰(zhàn)術(shù)，“雖然新西蘭恒天然事件的烏云還沒(méi)有完全散去，但是國(guó)內(nèi)大部分消費(fèi)者對(duì)于國(guó)內(nèi)嬰幼兒配方還是持有不信任的態(tài)度，新希望在此時(shí)推出嬰幼兒配方奶粉品牌還是不愿舍棄嬰幼兒奶粉市場(chǎng)這塊蛋糕”。

　　現(xiàn)在看來(lái)，新希望確實(shí)難以割舍下這塊巨大的蛋糕。今年3月，來(lái)自AC尼爾森的《2012年全年中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)報(bào)告》顯示，2012年，中國(guó)銷售嬰幼兒奶粉已達(dá)385.18億元。

　　此外，中國(guó)政府對(duì)國(guó)內(nèi)嬰幼兒奶粉的扶持和“洋奶粉”遭遇的信任危機(jī)也讓新希望看到了嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)的巨大商機(jī)。

　　占中國(guó)近九成嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)份額的“洋奶粉”們先是在今年7月遭遇發(fā)改委的反壟斷調(diào)查，隨后6家企業(yè)因價(jià)格壟斷行為共處罰款6.6873億元，創(chuàng)下中國(guó)反壟斷罰單金額之最。洋奶粉站在了風(fēng)口浪尖的同時(shí)，是中國(guó)政府對(duì)國(guó)內(nèi)嬰幼兒配方奶粉企業(yè)的大力扶持。有食品行業(yè)分析師向網(wǎng)易財(cái)經(jīng)表示，在政府的牽頭下，國(guó)產(chǎn)乳企有望迎來(lái)兼并重組潮，一些國(guó)內(nèi)大型的奶粉企業(yè)，將成為政府扶持國(guó)產(chǎn)奶粉中重點(diǎn)支持對(duì)象，市場(chǎng)份額也有望得到提升。

　　不過(guò)，擺在新希望乳業(yè)面前的風(fēng)險(xiǎn)是，國(guó)內(nèi)近年來(lái)已有太多宣稱“新西蘭系”的嬰幼兒奶粉品牌。據(jù)網(wǎng)易財(cái)經(jīng)了解，市場(chǎng)上的貼牌奶粉有三種生產(chǎn)方式：第一類是使用國(guó)外奶源在國(guó)外加工，這是人們理解中的進(jìn)口奶粉;第二類是使用國(guó)外奶源在國(guó)內(nèi)加工，這種是人們理解的進(jìn)口奶源;第三類則是在注冊(cè)了洋品牌之后，卻使用國(guó)內(nèi)奶源在國(guó)內(nèi)加工而成。

　　新希望的產(chǎn)品顯然屬于第一種模式，產(chǎn)品完全進(jìn)口的操作模式至少能保證其安全性，但是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上如何讓消費(fèi)者自動(dòng)接受，顯然不是一件容易的事。王丁棉指出，“目前市場(chǎng)銷售的新西蘭奶源品牌奶粉太多，新希望的這個(gè)產(chǎn)品很難找出出眾的賣點(diǎn)，很難說(shuō)這個(gè)品牌有很好的市場(chǎng)前景。”