一罐奶粉，以報(bào)關(guān)價(jià)50 60元進(jìn)到中國(guó)，最后到終端給消費(fèi)者的價(jià)格是300 400元，價(jià)格增長(zhǎng)了四五倍以上，其中的關(guān)鍵就在于高額的渠道費(fèi)用還有營(yíng)銷費(fèi)用。

　　一層渠道扒一層皮

　　“國(guó)外幾乎任何一家大型的奶粉生產(chǎn)商，比如恒天然、菲仕蘭坎皮納，找其代工生產(chǎn)出來(lái)的奶粉，到中國(guó)報(bào)關(guān)價(jià)都在50～60元。”曾經(jīng)從事過(guò)多家奶粉經(jīng)銷商的李明(化名)告訴記者，“所謂報(bào)關(guān)價(jià)就是不含稅和運(yùn)費(fèi)，如果加上稅和運(yùn)費(fèi)，那么每罐國(guó)外生產(chǎn)裝罐的奶粉到中國(guó)的價(jià)格最多也就70多元，如果是通過(guò)大包粉形式進(jìn)來(lái)的，那么每罐的生產(chǎn)成本更低。”

　　從50～60元，到最后的200～300元甚至近400元的高價(jià)，首要原因就是渠道過(guò)多，每一層渠道的費(fèi)用都要加在最終的產(chǎn)品價(jià)格中。亨氏大中華區(qū)總裁司馬瀚此前曾對(duì)記者表示，“某些產(chǎn)品在中國(guó)的供應(yīng)鏈顯得太長(zhǎng)，環(huán)節(jié)組成太多，增加了費(fèi)用成本。”他解釋說(shuō)，如從生產(chǎn)商到商店，過(guò)程中就有很多經(jīng)銷、批發(fā)、零售環(huán)節(jié)。再加上某些生產(chǎn)廠家在整個(gè)價(jià)值鏈的環(huán)節(jié)希望獲得更多盈利，這就讓最終的消費(fèi)價(jià)格在一定程度上被扭曲。

　　據(jù)了解，一罐洋奶粉從海外工廠進(jìn)入中國(guó)的零售門店終端，需要經(jīng)過(guò)至少四個(gè)環(huán)節(jié)：首先是中國(guó)區(qū)的總代理，然后是省級(jí)經(jīng)銷商，再是區(qū)縣的分銷商，最后才到零售門店。與此形成鮮明對(duì)比的是，同在中國(guó)的范圍內(nèi)，香港的價(jià)格要比內(nèi)地便宜上30%～40%。其中原因不言而喻--就是因?yàn)橄愀鄣貐^(qū)小，不需要什么省級(jí)經(jīng)銷商、分銷商，只有一個(gè)總代理，然后直接鋪貨到惠康、萬(wàn)寧這類門店。

　　李明表示，“總代理走的量大，一般要求5%～10%，省級(jí)經(jīng)銷商和分銷商則是20%～30%，門店則至少要求20%，這樣層層加碼之下，光渠道的費(fèi)用就已經(jīng)使奶粉的價(jià)格增長(zhǎng)了至少一倍，換句話說(shuō)，一罐奶粉這么走一圈到終端，終端的價(jià)格相比出廠價(jià)至少要高出一倍。”