“消費者在傳統(tǒng)渠道購買一罐洋奶粉，其中平均將近50%被渠道商賺取。”進入中國市場12年，已在美國納斯達克上市的嬰幼兒奶粉企業(yè)蕊盛蕊昨天在廣州召開發(fā)布會自曝行業(yè)秘密。而專家也直接表示，這是中國嬰幼兒奶粉價格全球最貴的主因。

　　揭秘

　　傳統(tǒng)渠道

　　一罐洋奶粉近五成是渠道成本

　　“以零售價為300元的奶粉為例，每罐奶粉渠道成本費用在48%左右。但轉(zhuǎn)入電商渠道后，生產(chǎn)供應(yīng)商便可以156元賣給消費者，這一價格已非常接近全球各國嬰幼兒奶粉的平均售價。”蕊盛蕊乳業(yè)集團公司總裁余丹表示，高昂的渠道費用在奶粉行業(yè)是一個“公開的秘密”。而蕊盛蕊昨天此舉則直接捅破了洋奶粉近年來價格節(jié)節(jié)攀升的最后一層窗戶紙。

　　余丹更是層層撥開了進口嬰幼兒奶粉各項成本構(gòu)成。以市場上零售價為300元每罐的奶粉為例，其生產(chǎn)成本約20%、產(chǎn)品運輸費用及倉儲費1%左右、產(chǎn)品關(guān)稅占成本1%左右、產(chǎn)品進口增值稅占成本3%左右、產(chǎn)品國內(nèi)物流配送1%左右、產(chǎn)品全國總經(jīng)銷商毛利26%左右。到此為止，其成本占比約52%。

　　“此后進入傳統(tǒng)渠道，渠道成本的占比高達48%。”余丹指出，“生產(chǎn)成本不足百元，但最終到達消費者手中價格漲了一兩倍。”余丹向記者透露，這背后的一大原因正是渠道成本的不斷高漲。

　　余丹首次公開揭秘洋奶粉價格畸高的內(nèi)幕，其實早在今年8月國家發(fā)改委就對6家奶粉生產(chǎn)企業(yè)開出了6.6873億元的巨額價格壟斷“罰單”，讓奶粉行業(yè)一直以來畸高的渠道費用顯山露水。據(jù)悉，上述涉案奶粉企業(yè)的配方乳粉在我國的渠道費用占比高達20%到40%，遠高于世界其他國家4%-14%的水平。

　　電商渠道

　　砍掉渠道成本價格應(yīng)降一半

　　“傳統(tǒng)渠道商模式費用成本高，這些成本最終都轉(zhuǎn)移到消費者手上，造成產(chǎn)品的價格格外高。”余丹表示，電商的優(yōu)勢在于能夠?qū)⒕€下渠道的成本返還給消費者，正因如此，與一些品牌采取線上線下相結(jié)合的模式不同，蕊盛蕊將完全退出傳統(tǒng)渠道。

　　據(jù)了解，對電商如此孤注一擲在國內(nèi)奶粉市場還是第一家。記者發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)走電商渠道之后，較之原來傳統(tǒng)渠道的售價，蕊盛蕊的價格體系降幅可謂“驚人”。如蕊盛蕊綠標238系列傳統(tǒng)渠道商賣238元，電商價只要119.7元。

　　事實上，近兩年來，各大嬰幼兒奶粉已開始不同程度地“觸電”。盡管線上賣奶粉壓縮了分銷、駐場銷售人工成本等諸多費用，但是目前線上奶粉的價格實際上僅比實體店有每罐10元-20元的價格優(yōu)勢，甚至有些是線上線下“同價”。