隨著洋奶粉在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額不斷加大，達(dá)能旗下奶粉品牌可瑞康、美樂寶、牛欄等三個(gè)品牌，將在今年底進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，且已在國(guó)內(nèi)尋找好了代理商。可瑞康、牛欄、美樂寶，加之早前進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的德國(guó)喜寶，原先一直不愿進(jìn)入中國(guó)，而在近一兩年，為何紛紛開始搶灘中國(guó)市場(chǎng)。

　　變革洋品牌傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道

　　可瑞康從去年開始試水中國(guó)市場(chǎng)，僅選擇了天貓線上的平臺(tái)開店，今年將在國(guó)內(nèi)選擇經(jīng)銷商。而牛欄、美樂寶選擇在今年全面進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，而早在2008年三聚氫胺事件后，德國(guó)喜寶就接到了國(guó)內(nèi)多個(gè)經(jīng)銷商訴求，希望代理產(chǎn)品，直到三年后，德國(guó)喜寶才在中國(guó)尋找了代理商。

　　“這四個(gè)品牌，與美贊臣、多美滋、雅培、惠氏等老四大品牌，在營(yíng)銷渠道、產(chǎn)品特色上，出現(xiàn)了明顯差異。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，傳統(tǒng)的四大洋品牌，最先借助醫(yī)務(wù)渠道銷售模式，并各自在中國(guó)建廠，目前老四大品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)年銷售額均超過60億。而喜寶、可瑞康、牛欄、美樂寶四個(gè)品牌，將銷售渠道瞄準(zhǔn)了高端超市、高端孕嬰店，僅北京市場(chǎng)，喜寶一個(gè)品牌就進(jìn)入了燕莎商城、賽特等50家高端店銷售，同時(shí)在武漢市場(chǎng)正在洽談中百生活劇場(chǎng)高端超市。這四個(gè)品牌產(chǎn)品堅(jiān)持原裝進(jìn)口，保證產(chǎn)品特色化。

　　“我在喜寶工作超過了10年，接觸了40多個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)，從來沒有一個(gè)國(guó)家像中國(guó)市場(chǎng)一樣巨大，同時(shí)品牌這樣多。”德國(guó)喜寶國(guó)際事業(yè)部銷售總監(jiān)凱瑟琳透露，她已經(jīng)在今年5次造訪中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)公司非常重視。

　　北京東方艾格農(nóng)業(yè)咨詢有限公司乳液分析師陳連芳認(rèn)為，洋品牌紛紛涌入中國(guó)，加上國(guó)內(nèi)奶粉品牌的賣點(diǎn)提升，嬰幼兒奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)年消費(fèi)增幅超過15%，品牌超過百個(gè)。

　　分級(jí)消費(fèi)趨勢(shì)明顯

　　王先生是武漢東方國(guó)旅的一名導(dǎo)游，由于工作需求，定期他就會(huì)帶團(tuán)出國(guó)，幫朋友代購奶粉已經(jīng)成了“家常便飯”。他告訴記者，前三四年，朋友托他在美國(guó)、澳大利亞等地代購奶粉的比較多，而從去年開始，在英國(guó)、德國(guó)等地代購奶粉的就明顯增加了。

　　王先生自己認(rèn)為，洋奶粉消費(fèi)，其實(shí)就像人們穿衣服一樣，有很多的品牌，但有的人所有衣服都只選擇一個(gè)品牌，體現(xiàn)了一個(gè)品牌的個(gè)性化。而奶粉消費(fèi)其實(shí)差不多，買什么奶粉，除了品牌外，還要看是否適合自己小孩的需求。

　　“現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)于小孩消費(fèi)非常舍得，對(duì)于奶粉非常挑剔，購買時(shí)不是很看重價(jià)格，而是看重品牌的歷史和產(chǎn)品特色。”經(jīng)營(yíng)洋奶粉的潘女士介紹，最開始消費(fèi)者選擇國(guó)產(chǎn)奶粉，隨著洋奶粉的涌入，洋品牌逐漸成了人們的首選。到如今，面對(duì)市場(chǎng)上眾多的奶粉品牌，消費(fèi)者開始講究檔次，對(duì)于個(gè)性化特色產(chǎn)品更加注重。

　　乳業(yè)專家王丁棉認(rèn)為，個(gè)性化是一種發(fā)展趨勢(shì)，現(xiàn)在消費(fèi)者是多元化選擇，越來越顯示個(gè)性化消費(fèi)。“這四個(gè)品牌，在國(guó)外市場(chǎng)占有率都比較高，且企業(yè)歷史深厚，產(chǎn)品個(gè)性化比較明顯。相繼選擇進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，與中國(guó)市場(chǎng)嬰幼兒奶粉個(gè)性化消費(fèi)趨勢(shì)是分不開的。