君樂(lè)寶掀價(jià)格戰(zhàn)后天貓[微博]銷量列首位

　　自君樂(lè)寶掀起奶粉價(jià)格戰(zhàn)后，國(guó)內(nèi)奶粉價(jià)格一路走低，促銷打折現(xiàn)象頻頻上演，而君樂(lè)寶的線上銷量也節(jié)節(jié)攀高。7月21日，君樂(lè)寶乳業(yè)有限公司表示，當(dāng)日君樂(lè)寶官方旗艦店銷量排名第一，將眾多知名洋奶粉品牌甩在身后，創(chuàng)下了天貓平臺(tái)有史以來(lái)國(guó)產(chǎn)奶粉單日銷量最佳成績(jī)。

　　價(jià)格與國(guó)際接軌的君樂(lè)寶自上市以來(lái)，受到業(yè)界太多的關(guān)注。由于砍掉了渠道費(fèi)用，采用網(wǎng)絡(luò)+電話的直銷模式，使得過(guò)去一直被行業(yè)秘而不宣的高價(jià)奶粉問(wèn)題暴露無(wú)遺，隨后幾個(gè)月在全國(guó)掀起大面積、長(zhǎng)時(shí)間的價(jià)格戰(zhàn)。然而，在價(jià)格戰(zhàn)背后，消費(fèi)者最關(guān)心的是低價(jià)格如何保證產(chǎn)品質(zhì)量?未來(lái)奶粉是否還有下降的空間?

　　力挫眾奶粉銷量排第一

　　7月21日，天貓商城統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，君樂(lè)寶的銷量已經(jīng)超過(guò)諾優(yōu)能、可瑞康等品牌排在第一位，當(dāng)日銷售筆數(shù)為3491筆，銷售金額為69.5萬(wàn)元，這是國(guó)產(chǎn)奶粉在天貓商城首次超過(guò)洋奶粉創(chuàng)下單日最高銷量。

　　君樂(lè)寶奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼表示，這三個(gè)月以來(lái)，公司對(duì)銷售成績(jī)非常滿意，目前會(huì)員已經(jīng)達(dá)到七萬(wàn)多名。這七萬(wàn)多名消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買率很高，第一個(gè)月重復(fù)購(gòu)買率20%，第二個(gè)月是50%，目前還在呈上升趨勢(shì)。

　　“從一開始我們賣奶粉的時(shí)候，消費(fèi)者嘗試性購(gòu)買的比較多，基本都是一罐兩罐，主要是看看孩子愛(ài)不愛(ài)喝。而現(xiàn)在一箱兩箱購(gòu)買的占比明顯提高，很多消費(fèi)者成為君樂(lè)寶奶粉的忠實(shí)消費(fèi)者。從一些統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來(lái)看，天貓有6.6萬(wàn)家門店賣奶粉，君樂(lè)寶兩周時(shí)間就沖進(jìn)前500名，后來(lái)是前400多名，近期最好的成績(jī)是前24名，單品已經(jīng)沖到所有單品的第17名，而到這個(gè)月直接沖進(jìn)第一名。”劉森淼說(shuō)。

　　君樂(lè)寶在天貓商城消費(fèi)者評(píng)價(jià)高達(dá)4.9分(滿分5分)。一位消費(fèi)者評(píng)價(jià)說(shuō)，君樂(lè)寶奶粉奶香味十足，顏色也比常喝的牛欄顏色黃些，孩子愛(ài)喝。也有消費(fèi)者表示，奶粉溶解性比較好，已經(jīng)第二次購(gòu)買了，寶寶用著很好。

　　劉森淼表示，現(xiàn)在最得意的、最喜歡的就是讓消費(fèi)者嘗到君樂(lè)寶的奶粉，現(xiàn)在出門必帶奶粉，目的就是邀請(qǐng)別人嘗試一下。尤其與國(guó)內(nèi)最高端奶粉比較，君樂(lè)寶的奶粉大顆粒、速溶、不沉淀、不掛壁、也沒(méi)有添加人工色素。而某品牌高端奶粉沉淀非常多，原因是君樂(lè)寶的奶粉是采用鮮奶噴粉而成，原料是生牛乳，而沉淀多的奶粉原料主要是脫脂奶粉，也就是大包粉。目前，最大的困難是好多消費(fèi)者還不知道君樂(lè)寶奶粉，或者是知道了也沒(méi)有試過(guò)，而一旦試過(guò)了就成了君樂(lè)寶的消費(fèi)者了。

　　據(jù)悉，目前君樂(lè)寶奶粉在天貓、京東、蘇寧、中糧、1號(hào)店以及央視網(wǎng)等都有商城，還有其他的網(wǎng)站，正在談一些合作。一開始，這些電商不太重視君樂(lè)寶奶粉，因?yàn)檎劦臅r(shí)候，這些電商都不認(rèn)為君樂(lè)寶奶粉能賣得這么好，但是經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的努力，很多電商主動(dòng)找上門談戰(zhàn)略合作。

　　每年節(jié)省200-300億元

　　君樂(lè)寶推出130元/罐奶粉后，高價(jià)奶粉也開始參與價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)格戰(zhàn)一度從線上蔓延至線下，從一線市場(chǎng)蔓延至二三線市場(chǎng)，廣州、重慶、大連、西安等多個(gè)城市多個(gè)品牌奶粉的價(jià)格已經(jīng)出現(xiàn)松動(dòng)下降。

　　劉森淼表示，價(jià)格戰(zhàn)剛開始的時(shí)候，多數(shù)企業(yè)基本以打折促銷的方式，他們不愿意把價(jià)格一降到底，或像君樂(lè)寶一樣直接定位到理性的價(jià)位上，這是由于他們希望繼續(xù)回到過(guò)去高暴利時(shí)代。但目前從電商渠道來(lái)看，越來(lái)越多的企業(yè)也開始將價(jià)格直接降下來(lái)，與國(guó)際價(jià)格接軌。

　　降價(jià)對(duì)整個(gè)乳業(yè)市場(chǎng)有何影響?劉森淼表示，目前中國(guó)奶粉市場(chǎng)的份額在800~1000億元，按照降價(jià)幅度30%計(jì)算，每年消費(fèi)者至少省200~300億元，每個(gè)家庭每年節(jié)省2000~3000元。隨著降價(jià)規(guī)模的繼續(xù)擴(kuò)大，所帶來(lái)的結(jié)果是各國(guó)限購(gòu)政策有望趨緩或取消，原因是過(guò)去消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉信心不足，國(guó)外代購(gòu)盛行。但隨著國(guó)家加大監(jiān)管力度以及奶粉價(jià)格的理性回歸，消費(fèi)者的“恐慌”心理將被改變，代購(gòu)風(fēng)潮也將成為過(guò)去。

　　四重檢測(cè)達(dá)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)

　　不管是奶粉價(jià)格還是企業(yè)銷量，消費(fèi)者最為關(guān)心的還是產(chǎn)品的質(zhì)量。據(jù)了解，君樂(lè)寶目前采用四重檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：即企業(yè)自檢、國(guó)家及行業(yè)檢驗(yàn)、國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)SGS檢測(cè)、社會(huì)監(jiān)督。

　　目前企業(yè)自檢包括53項(xiàng)原奶質(zhì)量檢驗(yàn)項(xiàng)目、49項(xiàng)原輔料檢驗(yàn)項(xiàng)目、78項(xiàng)成品檢驗(yàn)項(xiàng)目;第二重是國(guó)家檢驗(yàn)包括60多項(xiàng);而第三重檢測(cè)是與全球權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)瑞士通用公證行SGS的合作。合作內(nèi)容主要包括兩個(gè)方面：一是SGS將對(duì)君樂(lè)寶的原奶、原輔材料、水質(zhì)、包裝材料和產(chǎn)品，進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)成分、農(nóng)藥殘留、抗生素殘留、微生物、轉(zhuǎn)基因和潛在風(fēng)險(xiǎn)物質(zhì)等項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)督檢測(cè)，并通過(guò)官網(wǎng)對(duì)外發(fā)布檢測(cè)結(jié)果，確保消費(fèi)者的知情權(quán);二是SGS將運(yùn)用全球優(yōu)質(zhì)審核資源，依據(jù)英國(guó)BRC和德國(guó)IFS等歐州標(biāo)準(zhǔn)，幫助君樂(lè)寶建立供應(yīng)商、生產(chǎn)工廠到市場(chǎng)終端全產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量安全管理體系。今年6月，瑞士通用公證行SGS公布的針對(duì)君樂(lè)寶奶粉的200余項(xiàng)檢測(cè)結(jié)果顯示，君樂(lè)寶奶粉品質(zhì)與國(guó)際品牌無(wú)差別，君樂(lè)寶奶粉的原奶主要指標(biāo)已經(jīng)高于美國(guó)、日本國(guó)標(biāo)，達(dá)到了歐盟標(biāo)準(zhǔn)。

　　第四重檢測(cè)是社會(huì)監(jiān)督。君樂(lè)寶將通過(guò)社會(huì)賢達(dá)、權(quán)威媒體、消費(fèi)者三個(gè)群體展開招募監(jiān)督員活動(dòng)。據(jù)了解，網(wǎng)友可以推薦心目中最敢于說(shuō)真話的社會(huì)公知精英，君樂(lè)寶奶粉方面出面邀請(qǐng)。最終確定的人選，君樂(lè)寶奶粉將會(huì)對(duì)其發(fā)放監(jiān)督員聘書。而被賦予“監(jiān)督權(quán)力”的監(jiān)督員，將有權(quán)隨時(shí)進(jìn)入君樂(lè)寶嬰幼兒配方奶粉的所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督;有權(quán)委托第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)對(duì)君樂(lè)寶奶粉成品及原輔料進(jìn)行檢測(cè)，君樂(lè)寶承擔(dān)一切檢測(cè)費(fèi)用;另外還有權(quán)審核君樂(lè)寶奶粉所有原輔料供應(yīng)商資質(zhì)及相關(guān)檢測(cè)報(bào)告。最終，每名社會(huì)監(jiān)督員的監(jiān)督報(bào)告將在君樂(lè)寶奶粉官網(wǎng)予以公示，實(shí)現(xiàn)全透明的監(jiān)督，目前該活動(dòng)已啟動(dòng)。

　　除了四重檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)外，君樂(lè)寶還在原料的選擇上采用與國(guó)際知名企業(yè)合作的方式，實(shí)現(xiàn)奶粉的國(guó)際品質(zhì)。據(jù)了解，原輔料方面，君樂(lè)寶也是在全球范圍內(nèi)優(yōu)選供應(yīng)商，通過(guò)整合全球最佳資源，來(lái)實(shí)現(xiàn)國(guó)際品質(zhì)。例如Kerry集團(tuán)提供D90脫鹽乳清粉供應(yīng);丹麥阿拉食品原料有限公司提供濃縮乳清蛋白粉(含α-乳白蛋白);美國(guó)奶普利樂(lè)提供乳糖;荷蘭皇家帝斯曼公司提供復(fù)合維生素、復(fù)合礦物質(zhì)等微量元素;德國(guó)米萊有限公司、德國(guó)Wheyco供應(yīng)濃縮乳清蛋白粉(WPC80)等等。

　　正是由于多重檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)和原料選擇的嚴(yán)格性，君樂(lè)寶在第六屆國(guó)際婦兒博覽會(huì)上獲得優(yōu)秀產(chǎn)品獎(jiǎng)。而在此前，君樂(lè)寶牧場(chǎng)奶粉還摘得了素有食飲界“奧斯卡”之稱的SIAL國(guó)際獎(jiǎng)“創(chuàng)新稱號(hào)”的桂冠。